Бизнес: продажа квартир в новостройках от застройщика Период сотрудничества: 2016 — 2019 гг.
Цели и задачи
Цель — Организовать эффективную систему интернет-маркетинга генерирующую стабильный поток лидов
Задачи 1. Настроить работу с основными каналами онлайн-маркетинга 2. Достичь поставленных KPI по количеству и стоимости конверсий (продаж квартир)
Что мы сделали
И это далеко не всё
Анализ и исследования
1. Анализ конкурентов 2. Аудит текущей ситуации в маркетинге клиента 3. Анализ и сегмантация целевой аудитории 4. Анализ ёмкости рынка 5. Разработка стратегии интернет-маркетинга
Сайт
1. Техническое и контактное сопровождение 2. Доработки и усовершенствование 3. Создание посадочных страниц (landing pages)
SEO-продвижение
1. Внутрення SEO-оптимизация 2. Комплекс мер по продвижению сайта в поисковых системах
Контекстная реклама
1. Яндекс Директ 2. Google Ads 3. MyTarget 4. Avito
Социальные сети
1. Создание бренд-платформы в социальных сетях: Insatgram, Facebook, Вконтакте, Одноклассники 2. Ведение официальных сообществ компании 3. Таргетированная реклама
1. Настроили CRM под бизнес-процессы компании 2. Обучили сотрудников работе с CRM 3. Настроили колл-трекинг
Дополнительно
1. Рассылки в Viber и WhatsApp 2. Email-маркетинг 3. Консультирование штатных специалистов компании по вопросам маркетинга
Результаты
С помощью выстроенной системы интернет-маркетинга мы достигли поставленных KPI в 23 контракта на квартиры в новостройках в месяц. Стоимость контракта составила 8500 рублей.
Работа с сайтом Важным этапом была работа с сайтом заказчика, так как подрядчик, разработавший сайт сдал его в не приемлемом для маркетинга состоянии (множество технических ошибок и отсутствие адаптации под мобильные устройства).
Интеграция с агрегаторами и маркетплейсами Благодаря прямому контакту со специалистами Яндекса, первыми в Волгограде "зашли" на Яндекс Недвижимость, обеспечив клиенту серьёзное конкурентное преимущество. Следом была подключена и настроена синхронизация с Домклик, Домофонд и Циан.
SEO-продвижение Вывели сайт в ТОП 5 поисковых систем по самым конкурентным запросам "новостройки Волгограда", "купить новостройку" и другим целевым.
Контекстная реклама За несколько лет сотрудничества были запущены десятки рекламных кампаний в разных системах, протестированы всевозможные стратегии и таргетинги. В результате были выработаны максимально эффективные и конверсионные рекламные кампании, приносящие максимальный доход.
SMM Сформировали бренд-платформу компании в социальных сетях: создали, настроили и оформили группы и профили в социальных сетях. Проанализировали активность конкурентов, выявили слабые стороны, которые обратили в преимущество при продвижении. Разработали контент и медиа-план. Было принято решение отойти от не эффективных "стандартов" ведения сообществ компании, продающих объекты недвижимости, в сторону "живого" контента, подготавливаемого менеджерами компании, с реальными кейфами подбора квартиры в новостройке, с актуальным состоянием объектов (этапы застройки, количество проданных квартир, и др.). Данный подход оправдал ожидания, количество лояльных подписчиков стабильно росло, в том числе и качественно настроенному ретаргетингу на посетителей сайта.
CRM и аналитика Настроена глубокая веб-аналитика на всех этапахВнедрив CRM-систему и контроль качества в работу компании удалось оптимизировать работу менеджеров: сократить количество необработанных обращений, поднять качество работы с клиентами, что положительно повлияло на конверсию всей воронки продаж.
Работаем удалённо со всеми регионами РФ Очно обсудить ваш проект можем в Волгограде
Позвоните нам по номеру телефона + 7 906 175 99 49 или напишите в Telegram, WhatsApp
